當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 “雨虹網(wǎng)花”（一）——初綻開 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　——“雨虹網(wǎng)花”是上海的一個(gè)網(wǎng)站，1997年12月23日在上海熱線租用1M空間開通《玫瑰頻道》欄目（http://yhwh.online.sh.cn），是上海首家網(wǎng)絡(luò)鮮花專遞網(wǎng)站。去年3月起在上海熱線租用10M空間,作為虛擬服務(wù)器（http://www.netflower.com.cn）。雨虹網(wǎng)花在一年多的經(jīng)營(yíng)中，酸甜苦辣都有。在此，作者將其積累的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，與大家共享，為企業(yè)開展網(wǎng)上營(yíng)銷提供借鑒。

　　一、市場(chǎng)分析

　　——雨虹網(wǎng)花給自己制定的市場(chǎng)策略是，以個(gè)性消費(fèi)品為先導(dǎo)，以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率和短期的資金回報(bào)率搶占市
場(chǎng)。產(chǎn)品方面以個(gè)性消費(fèi)品為主題,以鮮花帶動(dòng)禮品等其他相關(guān)產(chǎn)品,并最終向共性消費(fèi)品過(guò)渡。在技術(shù)上，依托ISP的支撐，并在條件成熟后爭(zhēng)取與銀行聯(lián)手，逐步引進(jìn)完善成熟的解決方案。

　　——1．利用國(guó)內(nèi)在商品送達(dá)方面的優(yōu)勢(shì)

　　——目前，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物在技術(shù)、資金、電腦普及率、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、網(wǎng)民數(shù)量、市場(chǎng)響應(yīng)度等方面的發(fā)展水平還比較低，特別是網(wǎng)上電子支付體系還沒有建立起來(lái)，但國(guó)內(nèi)在商品送達(dá)方面具有一定優(yōu)勢(shì)。

　　——網(wǎng)上購(gòu)物又稱虛擬購(gòu)物，是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的店面、貨物實(shí)物、營(yíng)業(yè)員、現(xiàn)金等都是以網(wǎng)上虛擬的方式來(lái)體現(xiàn)的，而最終商品則絕非虛擬，是要實(shí)實(shí)在在地送到最終用戶手上的。這就需要一個(gè)高效能的商品送達(dá)系統(tǒng),網(wǎng)上商家才有可能在合理的成本下將用戶的購(gòu)物意愿加以實(shí)現(xiàn)。

　　——我國(guó)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在這一點(diǎn)上具有一定的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榧词乖谏虾＿@樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市里，平均勞動(dòng)力成本仍然低得只有歐美平均水平的數(shù)十分之一。截止今年第一季度，上海市大大小小的市內(nèi)快遞公司已從1994年的4家增加到約500家，幾乎每個(gè)區(qū)都有好幾十家，快遞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也大幅度降低。

　　——2．潛在客戶

　　——上海熱線因?qū)嵭胁挥檬孪乳_戶就可免費(fèi)上網(wǎng),故主頁(yè)面的日均訪問(wèn)率在3萬(wàn)人次以上，是全國(guó)訪問(wèn)人次最高的ISP之一。雖然網(wǎng)花的主頁(yè)尚無(wú)記數(shù)器,無(wú)法確切地統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)人次，但是在上海熱線主頁(yè)面上做超級(jí)鏈接,訪問(wèn)人次可想而知，且訪問(wèn)者遍及全國(guó)及海外。